Vom Launch bis zum Rekord-ROAS. Wie wir das Sommerloch besiegt haben
Ein Blick auf die Kennzahlen genügt: Seit dem Launch des Accounts im September 2023 hat sich der ROAS von durchschnittlich 519 % auf aktuell 1.798 % mehr als verdreifacht, die KUR (Kosten-Umsatz-Relation) ist um rund 71 % gesunken. Und im laufenden Jahr 2026 liegt der Umsatz nach nur sieben Monaten bereits rund 28 % über dem kompletten Jahresumsatz von 2024, und schon bei etwa 85 % des gesamten Jahresumsatzes von 2025. Was 2025 zwölf Monate gebraucht hat, schaffen wir 2026 in der halben Zeit.
Der Weg seit dem Launch im September 2023
ROAS mehr als verdreifacht seit Launch
KUR-Verbesserung (rund)
AOV-Steigerung seit Launch
Umsatzwachstum 2025 ggü. 2024 (rund)
mehr Umsatz in 7 Monaten 2026 als im Gesamtjahr 2024 (ca.)
des Jahresumsatzes 2025 bereits in 7 Monaten 2026 erreicht
Die Herausforderung: Das Sommerloch 2025
Bei aller positiven Entwicklung gab es 2025 eine hartnäckige Schwachstelle: Nach einem starken ersten Quartal (ROAS zwischen 1.100 % und 1.810 %) brach der ROAS ab Juni spürbar ein und blieb über den Sommer konstant niedrig (rund 850 bis 890 %). Erst gegen Jahresende erholte er sich wieder. Über das Halbjahr Januar bis Juni 2025 gerechnet lag der ROAS bei durchschnittlich 1.164 %.
Ein Grund dafür: Kampagnen, die einmal ins Stocken kamen, wurden pausiert, statt sie weiter zu optimieren. Das betraf auch Kampagnen mit nachweislich gutem Fundament, etwa eine Search-Brand-Kampagne, eine Categories-Kampagne und eine All-Products-Kampagne auf Basis des kompletten Katalogfeeds. Genau hier haben wir 2026 angesetzt.
Unsere Lösung
Integriertes Performance Marketing aus einer Hand
Statt Performance und Content getrennt zu betreuen, haben wir beide Disziplinen operativ verzahnt. So verstärken organische Videos und bezahlte Kampagnen sich gegenseitig, auf Google, Meta und TikTok.
Wir entwickeln, steuern und optimieren Kampagnen über alle drei Plattformen mit kontinuierlichem Monitoring von Reichweite, Klicks und Effizienz.
Von der ersten kreativen Videoidee bis zu Dreh, Schnitt und Postproduktion und das größtenteils inhouse. Das ermöglicht schnelle Umsetzungszyklen und konsistente Qualität.
Content-Kalender und Veröffentlichung sind auf die Paid-Kampagnen abgestimmt, damit jeder Post zur richtigen Zeit auf dem richtigen Kanal erscheint.
Testing
Die Strategie: Was wir konkret verändert haben
Statt auf Pause zu gehen, sobald eine Kampagne schwächelte, haben wir das Always-On-Setup grundlegend anders geführt, mit dem Ziel, aus den bewährten Kampagnen mehr herauszuholen, statt sie bei den ersten Anzeichen von Nachlassen zu stoppen:
- Always-On statt Pause-Play: Die gut performenden Kampagnen (Search Brand, Categories All Products mit Katalogfeed) laufen durchgehend weiter und werden innerhalb der Kampagne optimiert, statt bei Schwäche komplett gestoppt zu werden.
- Assets & Headlines überarbeitet: Alle Asset-Formate und Headlines wurden neu und deutlich ansprechender aufgesetzt.
- Search Themes mit KI geschärft: Die Search Themes wurden konsequent auf die einzelnen Produkte zugeschnitten und um verschiedene Blickwinkel und Kaufgründe erweitert – warum sollte sich eine potenzielle Kundin oder ein Kunde gerade für dieses Produkt entscheiden?
- Remarketing gezielter ausgespielt: Lookalike- und Website-Visitor-Signale wurden auf Asset-Group-Ebene eingesetzt und über gezielte A/B-Tests laufend verfeinert.
- Landingpages gemeinsam mit dem Schwalbe-Tires-Team weiterentwickelt: Produkte wurden teilweise direkt in Top-Positionen platziert und mit einer direkten Verknüpfung zur PDP versehen.
- PDP vs. Category-Page getestet: Der A/B-Test zwischen direkter Ausspielung auf Produktdetailseiten und auf Kategorieseiten zeigte merkliche Unterschiede im Nutzerverhalten – ein Learning, das direkt in die weitere Optimierung eingeflossen ist.
Fazit
Das Besondere an diesem Case
Wachstum und Effizienz laufen hier nicht gegeneinander, sondern seit dem Launch im September 2023 durchgehend in die gleiche Richtung. Jedes Jahr ein höherer ROAS bei gleichzeitig sinkender KUR. Das ist kein Zufall, sondern das Ergebnis davon, bewährte Kampagnen konsequent weiterzuentwickeln, statt sie bei den ersten Schwankungen zu pausieren, Assets und Search Themes enger an die tatsächlichen Kaufgründe der Zielgruppe zu koppeln und Remarketing sowie Landingpages im engen Austausch mit dem Kundenteam kontinuierlich zu testen und zu schärfen.
Die Ergebnisse in Zahlen
2025 vs. 2026 Ein erstes Indiz dafür, dass das Sommerloch aus 2025 tatsächlich der Vergangenheit angehört: Auch der laufende Juli 2026 liegt mit einem ROAS von 1.140 % bereits jetzt spürbar über dem Vorjahres-Juli (851 %), ein Plus von rund 34 %, und das bei einem zum Auswertungszeitpunkt erst zur Hälfte verausgabten Monatsbudget. Die Zahlen für August bis Dezember 2026 stehen naturgemäß noch aus, der bisherige Trend über sechs vollständig abgeschlossene Monate und drei komplette Jahre spricht aber eine klare Sprache.
ROAS: von 1.164 % auf 1.855 % – +59 %
Umsatz: +62 % im direkten Halbjahresvergleich
KUR: deutliche Verbesserung der Kosteneffizienz um rund 37 %
Cost/Conversion (Jahresschnitt): um rund 34 % gesenkt
Verkaufte Items: +33 %
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